Тактики, основанные на обязательствах
Из-за желания быть последовательными, сдерживать обещания и сохранять свой образ “Я”, человек зачастую поддается на простую стратегию просьб. Это базовая стратегия и она регулярно используется профессионалами в области влияния. В ее основе - попытка сначала добиться обещания, а затем попросить его выполнить.
Эта стратегия лежит в основе многочисленных техник уступок. Теперь давайте рассмотрим некоторые техники, отличающиеся главным образом в том, как получают первое обещание выполнить просьбу.