Мотивы, цели и социальное поведение
Маловероятно, что просыпаясь утром, человек начинает думать так: “Сегодня я хорошенько поработаю, чтобы достичь статуса и найти хорошего партнера, так что смогу репродуцировать свои гены”. Базовые мотивы, определяющие наше поведение, не обязательно являются осознанными. Человеческая психика устроена так, что мы чувствуем себя плохо, когда оказываемся в социальной изоляции, когда над нами смеются или отвергают, и нам хорошо, когда нас тепло приветствуют друзья, сослуживцы говорят нам комплименты, а любовные партнеры целуют. На поверхностном уровне люди зачастую осознают свои сиюминутные цели ; иногда, но не всегда, они осознают и более общие цели ; однако крайне редко люди способны осознавать базовые мотивы или основные функции, определяющие их социальное поведение.
Более того, связи между мотивами и социальным поведением иногда бывают комплексными. Например, агрессия может возникать с целью защиты. Однако победа в схватке одновременно помогает подростку достичь некоторого статуса или получить о себе определенную информацию. На самом деле такое поведение порой выражает сразу несколько мотивов. Например, когда мы назначаем свидание, то в конце концов можем установить длительные отношения, удовлетворить свои потребности в привязанности, социальной информации, статусе, любовном партнере и даже защите.
Конечно, не все мотивы, определяющие социальное поведение, сами по себе “социальны”. Например, люди могут вести себя дружелюбно, чтобы приобрести материальные выгоды или чтобы получить полезную информацию.
В силу таких сложных обстоятельств поиск мотивов социального поведения порой представляется затруднительным и напоминает детективное расследование, проводящееся в условиях полной конспирации. Как и в работе детектива, исследование основных мотивов - это интересный и познавательный путь к разрешению секретов социального поведения.